Campus
Cergy-Pontoise, Sarcelles
Durée
3 ans
Langue(s) d'enseignement
Français
Composante
CY IUT
Présentation
En intégrant un Bachelor Universitaire de Technologies (BUT) Techniques de commercialisation, vous allez suivre 1800 heures de cours dont le tiers est consacré aux travaux pratiques. Pendant ces travaux vous n'êtes pas nombreux, cela facilite les échanges avec vos enseignants.
Le BUT c'est aussi une pédagogie concrète. Vous vous mettez en situation professionnelle grâce à des cas pratiques et des simulations de gestion.
Site de Pontoise (Saint-Martin) : Le choix du parcours s'effectue au semestre 2, pour débuter au Semestre 3.
Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Business international : achat et vente
Business développement et management de la relation client
Site de Sarcelles : Le choix du parcours s'effectue au semestre 3.
Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Business développement et management de la relation client
Stratégie de marque et événementiel
Objectifs
Le BUT Techniques de Commercialisation forme de futurs cadres intermédiaires capables d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.
Le titulaire du BUT Techniques de Commercialisation est polyvalent, autonome et évolutif. Il couvre les secteurs d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. Il possède des compétences professionnelles et des connaissances universitaires solides lui permettant une intégration dans le monde de l’entreprise et une évolution dans l’environnement professionnel.
Compétences visées
Compétences communes à tous les parcours :
- Communication de l’offre commerciale en situation de développement d'un produit, d'un service, d'une activité non marchande
- Vente d’une offre commerciale en situation de vente en B to C & en B to B
- Conduite des actions marketing
Business développement et management de la relation client :
- Participation à la stratégie marketing et commerciale de l’organisation
- Management de la relation client
Stratégie de marque et événementiel :
- Management d’un projet événementiel
Business international : achat et vente :
- Formulation d'une stratégie de commerce à l'international
- Pilotage des opérations à l’international
Marketing digital, e-business et entrepreneuriat :
- Développement d'un projet e-business
- Gérer une activité digitale
Les + de la formation
- Possibilités de réaliser un semestre à l'étranger ou une année à l'étranger en BUT 3 pour une double diplomation.
- Préparation et partenariat avec des écoles éligibles au programme des grandes écoles.
- Partenariats avec des entreprises.
À CY Cergy Paris Université, nous défendons une vision moderne et ambitieuse de l’enseignement supérieur. Une université proche de ses étudiants, résolument tournée vers l’avenir et engagée face aux grands défis de notre société. Un lieu où l'on construit son projet de vie.
Ce qui fait notre différence
Nous croyons à une formation qui relie savoir, engagement et employabilité.
Chez nous, en plus des compétences disciplinaires et professionnelles propres à son parcours, chaque étudiant développe trois grands champs de compétences qui font la signature CY :
Être étudiant, être citoyen : développer son esprit critique, apprendre à raisonner, débattre, coopérer, s’engager.
Transitions soutenables : comprendre le monde pour mieux agir sur l’avenir, notamment face aux enjeux climatiques.
Ouverture internationale : développer son potentiel à travers les langues, les cultures et la mobilité grâce à notre réseau d’universités partenaires.
CY, c’est aussi une université agile, qui s’adapte au parcours de chacun. On peut commencer en licence et évoluer vers une formation plus professionnalisante, intégrer une alternance, partir à l’international ou faire une césure. Parce que choisir ses études, c’est parfois chercher sa voie, nous sommes là pour vous accompagner à chaque étape du parcours.
Aménagements particuliers
L'IUT de Cergy-Pontoise ouvre un semestre décalé en Techniques de Commercialisation sur son site de Pontoise. Ce parcours s'adresse à tous les profils des étudiants de L1 de CYU en réorientation , leur permettant d'intégrer la formation du BUT dès janvier de l'année en cours (date envisagée 12 janvier 2026) , sans attendre la rentrée suivante, afin de poursuivre un cursus professionnalisant.
Plus d'informations dans l'onglet Candidature - Modalités de candidature spécifiques
L'IUT de Cergy-Pontoise, site de Sarcelles dispose d'un parcours spécifique ENEPS. L'École nationale de l'enseignement supérieur professionnel (ÉNEPS) est un dispositif spécifique qui permet d'accueillir des bacheliers professionnels à l'université.
L’ÉNEPS Cergy-Pontoise recrute des lycéens titulaires d’un bac professionnel et s’adapte à ce public :
Pédagogie sur mesure : groupe spécifique en 1ère année, soutien étudiant, pédagogie par problèmes, tutorat
Accompagnement continu : suivi personnalisé de chaque étudiant, chambre en résidence universitaire, possibilité d'aides financières pour les étudiants boursiers ou non
Partenariats école-entreprise
Un aménagement des études est possible pour les étudiants, permettant de pouvoir concilier le bon déroulement de leur formation avec leur situation particulière ou un engagement en dehors de leurs études.
Programme
Date de début et fin de formation (1ère année) :
- 01/09/2026 au 04/07/2027 - Site de Sarcelles
- 26/08/26 au 04/07/27 - Site de Pontoise
LMD, semestres, ECTS, évaluations, UE/EC, CM-TD-TP : l’essentiel pour comprendre comment sont organisées les études à l’université.
Découvrir l’organisation des études à l’université
Passerelles
Passerelle pour les BTS en BUT 3 sur le site de Sarcelles.
Passerelle pour les BTS en BUT 2 sur le site de Pontoise.
Ouvert en alternance
- Site de Pontoise : 1 semaine à l'IUT / 1 semaine en entreprise ou 2J/3J selon le parcours (pour les BUT 2 et BUT 3)
- Site de Sarcelles : 1 semaine à l'IUT / 1 semaine en entreprise (pour les BUT 3)
Site de Pontoise :
L'apprentissage est possible à partir de la 2ème année de bachelor, en partenariat avec le CFA CY. La 3ème année de BUT est en apprentissage, sauf en cas d'échange à l'étranger pour le parcours Business international.
Le CFA CY est notre partenaire.
En entreprise, l'apprenti est accompagné par son maître de d'apprentissage pour accomplir sa mission. À l'IUT, sa progression est suivie par un enseignant tuteur.
L'apprenti est rémunéré tous les mois par son entreprise d'accueil et bénéficie d'une meilleure insertion professionnelle à l'issue de la formation.
Site de Sarcelles :
La 3ème année de BUT (tous parcours) est en apprentissage en partenariat avec le CFA SACEF.
En entreprise, l'apprenti est accompagné par son maître de d'apprentissage pour accomplir sa mission. À l'IUT, sa progression est suivie par un enseignant tuteur.
L'apprenti est rémunéré tous les mois par son entreprise d'accueil et bénéficie d'une meilleure insertion professionnelle à l'issue de la formation.
Vous êtes intéressés pour faire votre formation en alternance ? Découvrez l’accompagnement de CY Cergy Paris Université
Nos équipes sont à vos côtés pour construire votre projet, développer vos compétences et faciliter votre insertion sur le marché du travail.
Contrôle des connaissances et des compétences
L'assiduité est obligatoire en BUT.
Vos connaissances sont évaluées par contrôle continu. Cela implique votre investissement régulier pendant 3 ans.
Les modalités de contrôle des connaissances et des compétences (M3C) sont consultables sur la page règlements de notre site internet.
Sélectionnez un programme
BUT TC - bacheliers professionnels (ÉNEPS) - 1ère année
L'École nationale de l'enseignement supérieur professionnel (ÉNEPS) est un dispositif spécifique qui permet d'accueillir des bacheliers professionnels à l'université.
L’ÉNEPS Cergy-Pontoise recrute des lycéens titulaires d’un bac professionnel (principalement Commerce ou Vente) et s’adapte à ce public :
- Pédagogie sur mesure : groupe spécifique en 1ère année, soutien étudiant, pédagogie par problèmes, tutorat
- Accompagnement continu : suivi personnalisé de chaque étudiant, possibilité d'aides financières pour les étudiants boursiers ou non
- Partenariats école-entreprise
La sélection d'entrée à l'ÉNEPS Cergy-Pontoise se fait sur critère d'excellence (avis favorable ou très favorable).
Retrouvez ci-dessous la vidéo avec le témoignage de nos étudiantes ÉNEPS !
BUT TC - rentrée décalée - Site de Pontoise - 1ère année
Le BUT TC est une formation professionnalisante en 3 ans (grade Licence) qui vise à former des cadres intermédiaires intervenants dans la commercialisation d’un produit, sa vente, la gestion de la relation client, la gestion d’un site Internet ou encore la communication commerciale. La 1ère année s’effectue en tronc commun, les 2ème et 3ème années intègrent une spécialisation dans l’un des 3 parcours suivants :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business développement et management de la relation client
- Business International : Achat et vente
La 2ième année peut s'effectuer en alternance, la 3ème année s'effectue uniquement en alternance
Les enseignements se déroulent sous forme de cours magistral (seulement en 1ère année), de travaux pratiques et de travaux dirigés. De nombreux stages, Saé (projets terrains) (mise en situation professionnelle) et oraux autour du projet personnel et professionnel de l’étudiant sont organisés pour accompagner l’insertion professionnelle.
Les deux années suivantes sont des années de « spécialisation » autour d’un champ d’expertise donné appelé parcours. La professionnalisation à travers les stages et les contrats d’apprentissage est obligatoire.
Le BUT développe la professionnalisation et l’opérationnalité des étudiants grâce à une approche par compétences centrée sur le savoir-agir et déclinée à travers de nombreux projets en mode situation réelle d’apprentissage.
Pour en savoir plus, consultez les pages de présentation de la formation sur le site Internet de l'IUT de Cergy-Pontoise
BUT TC - parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Le BUT TC est une formation professionnalisante en 3 ans (grade Licence) qui vise à former des cadres intermédiaires intervenants dans la commercialisation d’un produit, sa vente, la gestion de la relation client, la gestion d’un site Internet ou encore la communication. La 1ère année s’effectue en tronc commun, les 2ème et 3ème années intègrent une spécialisation dans l’un des 3 parcours suivants :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
La 3ème année s'effectue en alternance.
Les enseignements se déroulent sous forme de cours magistral (seulement en 1ère année), de travaux pratiques et de travaux dirigés. De nombreux stages, Saé (projets terrains) (mise en situation professionnelle) et oraux autour du projet personnel et professionnel de l’étudiant sont organisés pour accompagner l’insertion professionnelle.
Les deux années suivantes sont des années de « spécialisation » autour d’un champ d’expertise donné appelé parcours. La professionnalisation à travers les stages et les contrats d’apprentissage est obligatoire.
Le BUT développe la professionnalisation et l’opérationnalité des étudiants grâce à une approche par compétences centrée sur le savoir-agir et déclinée à travers de nombreux projets en mode situation réelle d’apprentissage.
Pour en savoir plus, consultez les pages de présentation de la formation sur le site Internet de l'IUT de Cergy-Pontoise.
BUT TC - parcours Business international : achat et vente
Le BUT TC est une formation professionnalisante en 3 ans (grade Licence) qui vise à former des cadres intermédiaires intervenants dans la commercialisation d’un produit, sa vente, la gestion de la relation client, la gestion d’un site Internet ou encore la communication commerciale. La 1ère année s’effectue en tronc commun, les 2ème et 3ème années intègrent une spécialisation dans l’un des 3 parcours suivants :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business développement et management de la relation client
- Business International : Achat et vente (avec possiblilité de formation à l'étranger sur une période, sous réserve de places disponibles))
La 2ième année peut s'effectuer en alternance, la 3ème année s'effectue uniquement en alternance
Les enseignements se déroulent sous forme de cours magistral (seulement en 1ère année), de travaux pratiques et de travaux dirigés. De nombreux stages, Saé (projets terrains) (mise en situation professionnelle) et oraux autour du projet personnel et professionnel de l’étudiant sont organisés pour accompagner l’insertion professionnelle.
Les deux années suivantes sont des années de « spécialisation » autour d’un champ d’expertise donné appelé parcours. La professionnalisation à travers les stages et les contrats d’apprentissage est obligatoire.
Le BUT développe la professionnalisation et l’opérationnalité des étudiants grâce à une approche par compétences centrée sur le savoir-agir et déclinée à travers de nombreux projets en mode situation réelle d’apprentissage.
Pour en savoir plus, consultez les pages de présentation de la formation sur le site Internet de l'IUT de Cergy-Pontoise.
BUT TC - parcours Business développement et management de la relation client
Le BUT TC est une formation professionnalisante en 3 ans (grade Licence) qui vise à former des cadres intermédiaires intervenants dans la commercialisation d’un produit, sa vente, la gestion de la relation client, la gestion d’un site Internet ou encore la communication commerciale. La 1ère année s’effectue en tronc commun, les 2ème et 3ème années intègrent une spécialisation dans l’un des 3 parcours suivants :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business développement et management de la relation client
- Business International : Achat et vente
La 2ième année peut s'effectuer en alternance, la 3ème année s'effectue uniquement en alternance
Les enseignements se déroulent sous forme de cours magistral (seulement en 1ère année), de travaux pratiques et de travaux dirigés. De nombreux stages, Saé (projets terrains) (mise en situation professionnelle) et oraux autour du projet personnel et professionnel de l’étudiant sont organisés pour accompagner l’insertion professionnelle.
Les deux années suivantes sont des années de « spécialisation » autour d’un champ d’expertise donné appelé parcours. La professionnalisation à travers les stages et les contrats d’apprentissage est obligatoire.
Le BUT développe la professionnalisation et l’opérationnalité des étudiants grâce à une approche par compétences centrée sur le savoir-agir et déclinée à travers de nombreux projets en mode situation réelle d’apprentissage.
Pour en savoir plus, consultez les pages de présentation de la formation sur le site Internet de l'IUT de Cergy-Pontoise
BUT TC - parcours Stratégie de marque et événementiel
Le BUT TC est une formation professionnalisante en 3 ans (grade Licence) qui vise à former des cadres intermédiaires intervenants dans la commercialisation d’un produit, sa vente, la gestion de la relation client, la gestion d’un site Internet ou encore la communication. La 1ère année s’effectue en tronc commun, les 2ème et 3ème années intègrent une spécialisation dans l’un des 3 parcours suivants :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
- Business développement et management de la relation client
- Stratégie de marque et événementiel
La 3ème année s'effectue en alternance.
Les enseignements se déroulent sous forme de cours magistral (seulement en 1ère année), de travaux pratiques et de travaux dirigés. De nombreux stages, Saé (projets terrains) (mise en situation professionnelle) et oraux autour du projet personnel et professionnel de l’étudiant sont organisés pour accompagner l’insertion professionnelle.
Les deux années suivantes sont des années de « spécialisation » autour d’un champ d’expertise donné appelé parcours. La professionnalisation à travers les stages et les contrats d’apprentissage est obligatoire.
Le BUT développe la professionnalisation et l’opérationnalité des étudiants grâce à une approche par compétences centrée sur le savoir-agir et déclinée à travers de nombreux projets en mode situation réelle d’apprentissage.
Pour en savoir plus, consultez les pages de présentation de la formation sur le site Internet de l'IUT de Cergy-Pontoise.
Admission
Public cible
Pour réussir pleinement en BUT Technique de commercialisation, il est conseillé d'avoir suivi les spécialités de bac suivantes :
Bac général :
Mathématiques Numérique et sciences informatiques - Langues, littérature et cultures étrangères - Sciences économiques et sociales - Histoire, géographie, géopolitique et sciences politiques - Humanité, littérature et philosophie
Bac technologique :
Sciences et Technologies du Management et de la Gestion (STMG) - Toute autre série
Bac professionnel :
Commerce Vente
Etudiants L1 de CY Cergy Paris Université en réorientation :
L'IUT de Cergy-Pontoise ouvre un semestre décalé en Techniques de Commercialisation sur son site de Saint-Martin. Ce parcours s'adresse à tous les profils des étudiants de L1 de CYU en réorientation, leur permettant d'intégrer la formation du BUT dès janvier de l'année en cours (date envisagée 13 janvier 2026), sans attendre la rentrée suivante, afin de poursuivre un cursus professionnalisant.
Pré-requis obligatoires
Baccalauréat général, Baccalauréat technologique.
Critères d’admission
Etre titulaire du baccalauréat.
Modalités de candidature
Des places pourront être offertes en BUT 2 et BUT 3 en apprentissage à des étudiants motivés ayant acquis les compétences des années antérieures et disposant d'un contrat d'apprentissage. Ces places apparaitront sur la plateforme e-candidat à partir du 2 mars 2026.
Les personnes en situation d’handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
Modalités de candidature spécifiques
BUT Techniques de Commercialisation – Site de Pontoise (Saint-Martin) - Semestre 1 décalé
1. Conditions d’éligibilité :
Être étudiant en L1 à CYU (filière éco-gestion ou autre filière en fonction du projet).
Justifier d’un premier semestre à CYU (de préférence validé)
2. Dossier de candidature :
Les étudiants intéressés doivent soumettre un dossier comprenant les éléments ci-dessous, à l'adresse mail s1decale-iuttcc@ml.u-cergy.fr :
Un CV.
Une lettre de motivation personnalisée.
Les notes du bac.
Les bulletins de première et terminale.
Un certificat de scolarité attestant d'un premier semestre à CYU.
3. Sélection :
Une première sélection est effectuée sur dossier.
Les candidats présélectionnés seront convoqués à un entretien pour expliciter leur projet professionnel et leur motivation pour la formation.
4. Critères de sélection :
Les candidats doivent démontrer une appétence pour l’apprentissage et un projet d’insertion professionnelle à Bac +3.
5. Dates importantes :
Dépôt des candidatures : jusque fin novembre 2025 (par mail à l'adresse s1decale-iuttcc@ml.u-cergy.fr)
Entretiens : prévus le 2 décembre 2025.
Rentrée : 12 janvier 2026, avec des cours jusque fin juin 2026
Stage : de septembre à décembre 2026 (11 à 14 semaines).
Intégration au semestre 2 : décembre 2025/ janvier 2026, avec la promotion BUT 1 2026-2027.
Candidature en première année : rendez-vous sur la plateforme Parcoursup
Besoin d'aide ? Contactez l'assistance : assistance.parcoursup@cyu.fr
Candidature en deuxième et troisième année de licence (L2/L3) et licence professionnelle : rendez-vous sur la page e-Candidat
Besoin d'aide ? Contactez l'assistance : assistance.e-candidat@cyu.fr
Droits de scolarité
Droits universitaires : tarifs, exonérations et paiement
Retrouvez toutes les informations sur les montants des droits d’inscription, les possibilités d’exonération et les modalités de paiement.
Dimension internationale
Mobilité
Possibilité d'un semestre à l'étranger ou d'une année d'échange à l'étranger pour une double diplomation (en BUT 3 uniquement).
Stage à l’international
Stage optionnel
Maison des langues
La Maison des langues propose différents services (cours de langues, ateliers de conversation, entrainements aux certifications, tests de positionnement, passage du Toeic) pour vous aider à progresser en langues et à obtenir une certification reconnue, quels que soient votre parcours et votre niveau. Des dispositifs spécifiques sont prévus selon les formations.