Campus
Cergy-Pontoise, Sarcelles
Durée
3 ans
Langue(s) d'enseignement
Français
Composante
CY IUT
Présentation
En intégrant un Bachelor Universitaire de Technologies (BUT) Techniques de commercialisation, vous allez suivre 1800 heures de cours dont le tiers est consacré aux travaux pratiques. Pendant ces travaux vous n'êtes pas nombreux, cela facilite les échanges avec vos enseignants.
Le B.U.T. c'est aussi une pédagogie concrète. Vous vous mettez en situation professionnelle grâce à des cas pratiques et des simulations de gestion.
Site de Pontoise (Saint-Martin) : Le choix du parcours s'effectue au semestre 2, pour débuter au S3.
Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Business international : achat et vente
Business développement et management de la relation client
Site de Sarcelles : Le choix du parcours s'effectue au semestre 3.
Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Business développement et management de la relation client
Stratégie de marque et événementiel
Venez nous rencontrer Samedi 7 février 2026 lors de notre Journée Portes Ouvertes
Objectifs
Le BUT Techniques de Commercialisation forme de futurs cadres intermédiaires capables
d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en
passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.
Le titulaire du BUT Techniques de Commercialisation est polyvalent, autonome et évolutif. Il couvre les secteurs
d’activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. Il possède des compétences professionnelles et des connaissances universitaires solides lui permettant
une intégration dans le monde de l’entreprise et une évolution dans l’environnement professionnel.
Compétences visées
Compétences communes à tous parcours :
- Communication de l’offre commerciale en situation de développement d'un produit, d'un service, d'une activité non marchande
- Vente d’une offre commerciale en situation de vente en B to C & en B to B
- Conduite des actions marketing
Business développement et management de la relation client :
- Participation à la stratégie marketing et commerciale de l’organisation
- Management de la relation client
Stratégie de marque et événementiel :
- Management d’un projet événementiel
business international : achat et vente :
- Formulation d'une stratégie de commerce à l'international
- Pilotage des opérations à l’international
marketing digital, e-business et entrepreneuriat :
- Développement d'un projet e business
- Gérer une activité digitale
Les + de la formation
- Possibilités de réaliser un semestre à l'étranger ou une année à l'étranger en BUT3 pour une double diplomation.
- Préparation et partenariat avec des écoles éligibles au programme des grandes écoles.
- Partenariats avec des entreprises.
À CY Cergy Paris Université, nous défendons une vision moderne et ambitieuse de l’enseignement supérieur. Une université proche de ses étudiants, résolument tournée vers l’avenir et engagée face aux grands défis de notre société. Un lieu où l'on construit son projet de vie.
Ce qui fait notre différence
Nous croyons à une formation qui relie savoir, engagement et employabilité.
Chez nous, en plus des compétences disciplinaires et professionnelles propres à son parcours, chaque étudiant développe trois grands champs de compétences qui font la signature CY :
Être étudiant, être citoyen : développer son esprit critique, apprendre à raisonner, débattre, coopérer, s’engager.
Transitions soutenables : comprendre le monde pour mieux agir sur l’avenir, notamment face aux enjeux climatiques.
Ouverture internationale : développer son potentiel à travers les langues, les cultures et la mobilité grâce à notre réseau d’universités partenaires.
CY, c’est aussi une université agile, qui s’adapte au parcours de chacun. On peut commencer en licence et évoluer vers une formation plus professionnalisante, intégrer une alternance, partir à l’international ou faire une césure. Parce que choisir ses études, c’est parfois chercher sa voie, nous sommes là pour vous accompagner à chaque étape du parcours.
Aménagements particuliers
L'IUT de Cergy-Pontoise ouvre un semestre décalé en Techniques de Commercialisation sur son site de Pontoise. Ce parcours s'adresse à tous les profils des étudiants de L1 de CYU en réorientation , leur permettant d'intégrer la formation du BUT dès janvier 2026 (date envisagée 12 janvier 2026) , sans attendre la rentrée suivante, afin de poursuivre un cursus professionnalisant.
Plus d'informations dans l'onglet Candidature - Modalités de candidature spécifiques
L'IUT de Cergy-Pontoise, site de Sarcelles dispose d'un parcours spécifique ENEPS. L'École nationale de l'enseignement supérieur professionnel (ÉNEPS) est un dispositif spécifique qui permet d'accueillir des bacheliers professionnels à l'université.
L’ÉNEPS Cergy-Pontoise recrute des lycéens titulaires d’un bac professionnel et s’adapte à ce public :
Pédagogie sur mesure : groupe spécifique en 1re année, soutien étudiant, pédagogie par problèmes, tutorat
Accompagnement continu : suivi personnalisé de chaque étudiant, chambre en résidence universitaire, possibilité d'aides financières pour les étudiants boursiers ou non
Partenariats école-entreprise
Un aménagement des études est possible pour les étudiants, permettant de pouvoir concilier le bon déroulement de leur formation avec leur situation particulière ou un engagement en dehors de leurs études.
Programme
Date de début et fin de formation (1ère année) : 01/09/2026 au 04/07/2027 (Site de Sarcelles) - 26/08/26 au 04/07/27 (Site de Pontoise) 1 ère année).
LMD, semestres, ECTS, évaluations, UE/EC, CM-TD-TP : l’essentiel pour comprendre comment sont organisées les études à l’université.
Découvrir l’organisation des études à l’université
Passerelles
Passerelle pour les BTS en BUT3 sur le site de Sarcelles - Passerelle pour les BTS en BUT2 sur le site de Pontoise.
Ouvert en alternance
Site de Pontoise : 1 semaine à l'IUT / 1 semaine en entreprise ou 2J/3J selon le parcours (BUT2 et BUT3)
Site de Sarcelles : 1 semaine à l'IUT / 1 semaine en entreprise (BUT3)
Site de Pontoise :
L'apprentissage est possible à partir de la 2e année de bachelor, en partenariat avec le CFA CY. La 3ème année de BUT est en apprentissage, sauf en cas d'échange à l'étranger pour le parcours Business international.
Le CFA CY est notre partenaire.
En entreprise, l'apprenti est accompagné par son maître de d'apprentissage pour accomplir sa mission. À l'IUT, sa progression est suivie par un enseignant tuteur.
L'apprenti est rémunéré tous les mois par son entreprise d'accueil et bénéficie d'une meilleure insertion professionnelle à l'issue de la formation.
Site de Sarcelles :
La 3ème année de BUT(tous parcours) est en apprentissage sur le site de Sarcelles, en partenariat avec le CFA SACEF.
En entreprise, l'apprenti est accompagné par son maître de d'apprentissage pour accomplir sa mission. À l'IUT, sa progression est suivie par un enseignant tuteur.
L'apprenti est rémunéré tous les mois par son entreprise d'accueil et bénéficie d'une meilleure insertion professionnelle à l'issue de la formation.
Vous êtes intéressés pour faire votre formation en alternance ? Découvrez l’accompagnement de CY Cergy Paris Université
Nos équipes sont vos côtés pour construire votre projet, développer vos compétences et faciliter votre insertion sur le marché du travail.
Contrôle des connaissances et des compétences
L'assiduité est obligatoire en B.U.T.
Vos connaissances sont évaluées par contrôle continu. Cela implique votre investissement régulier pendant 3 ans.
Les modalités de contrôle des connaissances et des compétences (M3C) sont consultables sur la page règlements de notre site internet.
Sélectionnez un programme
BUT TC - bacheliers professionnels (ÉNEPS) - 1ère année
L'École nationale de l'enseignement supérieur professionnel (ÉNEPS) est un dispositif spécifique qui permet d'accueillir des bacheliers professionnels à l'université.
L’ÉNEPS Cergy-Pontoise recrute des lycéens titulaires d’un bac professionnel (principalement Commerce ou Vente) et s’adapte à ce public :
Pédagogie sur mesure : groupe spécifique en 1re année, soutien étudiant, pédagogie par problèmes, tutorat
Accompagnement continu : suivi personnalisé de chaque étudiant, possibilité d'aides financières pour les étudiants boursiers ou non
Partenariats école-entreprise
La sélection d'entrée à l'ÉNEPS Cergy-Pontoise se fait sur critère d'excellence (avis favorable ou très favorable).
Retrouvez ci-dessous la vidéo avec le témoignage de nos étudiantes ENEPS !
BUT TC - rentrée décalée - Site de Pontoise - 1ère année
L'IUT de Cergy-Pontoise ouvre un semestre décalé en Techniques de Commercialisation sur son site de Saint-Martin. Ce parcours s'adresse à tous les profils des étudiants de L1 de CYU en réorientation, leur permettant d'intégrer la formation du BUT dès le 12 janvier 2026, sans attendre la rentrée suivante, afin de poursuivre un cursus professionnalisant.
BUT TC - parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
Le parcours « Marketing Digital, E-Business et Entrepreneuriat » forme les étudiants aux métiers du commerce digital. Ils développent les compétences nécessaires pour gérer et piloter des activités commerciales en ligne, ainsi que pour concevoir et lancer un projet digital pouvant aboutir à la création d’une start-up.
Les diplômés peuvent intégrer les équipes marketing et commerciales de tout type d’organisation impliquée dans le marketing digital et l’e-business, dans des secteurs d’activité très diversifiés.
Venez nous rencontrer Samedi 7 février 2026 lors de notre Journée Portes Ouvertes
BUT TC - parcours Business international : achat et vente
Le parcours « Business International : Achat et Vente » forme les étudiants aux métiers du commerce et du marketing à l’international. Ils acquièrent les compétences nécessaires pour définir une stratégie commerciale internationale et gérer des opérations adaptées à ce contexte, incluant l’utilisation d’outils spécifiques et la logistique import-export.
Les diplômés peuvent rejoindre les équipes commerciales et marketing de tout type d’organisation, dans des secteurs variés et dans un environnement international.
Venez nous rencontrer Samedi 7 février 2026 lors de notre Journée Portes Ouvertes
BUT TC - parcours Business développement et management de la relation client
Le parcours « Business Développement et Management de la Relation Client » forme les étudiants à développer l’activité commerciale tout en assurant la satisfaction client. Ils acquièrent les compétences nécessaires pour contribuer à la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise et pour gérer la relation client.
Les diplômés peuvent intégrer les équipes commerciales de tout type d’entreprise industrielle, de services ou de distribution, dans des secteurs d’activité très variés.
Venez nous rencontrer Samedi 7 février 2026 lors de notre Journée Portes Ouvertes
BUT TC - parcours Stratégie de marque et événementiel
Le parcours stratégie de marque et événementiel prépare les élèves aux métiers du management de la marque et de l’événementiel, ayant pour objectif de construire une stratégie de promotion au travers d’actions de communication et d’événements internes et externes à l’entreprise. Ces futurs diplômés acquièrent ainsi les connaissances et compétences nécessaires pour élaborer une identité de marque, contribuer à son rayonnement et sa valorisation, mais aussi pour piloter et manager la réalisation de projets événementiels.
Les débouchés se situent principalement au sein des équipes commerciales, marketing ou communication d’entreprises industrielles, de service ou de distribution dans des secteurs d’activités extrêmement variés.
Venez nous rencontrer Samedi 7 février 2026 lors de notre Journée Portes Ouvertes
Admission
Public cible
Pour réussir pleinement en B.U.T. Technique de commercialisation, il est conseillé d'avoir suivi les spécialités de bac suivantes :
Bac général :
Mathématiques Numérique et sciences informatiques Langues, littérature et cultures étrangères Sciences économiques et sociales Histoire, géographie, géopolitique et sciences politiques Humanité, littérature et philosophie
Bac technologique :
Sciences et Technologies du Management et de la Gestion (STMG)Toute autre série
Bac professionnel :
Commerce Vente
Etudiants L1 de CY Cergy Paris Université en réorientation :
L'IUT de Cergy-Pontoise ouvre un semestre décalé en Techniques de Commercialisation sur son site de Saint-Martin. Ce parcours s'adresse à tous les profils des étudiants de L1 de CYU en réorientation, leur permettant d'intégrer la formation du BUT dès janvier 2025 (date envisagée 13 janvier 2025), sans attendre la rentrée suivante, afin de poursuivre un cursus professionnalisant.
Pré-requis obligatoires
Baccalauréat général, Baccalauréat technologique.
Critères d’admission
Etre titulaire du baccalauréat.
Modalités de candidature
Des places pourront être offertes en B.U.T. 2 et 3 en apprentissage à des étudiants motivés ayant acquis les compétences des années antérieures et disposant d'un contrat d'apprentissage. Ces places apparaitront sur la plateforme e-candidat à partir d'avril 2026.
Les personnes en situation d’handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités de suivre la formation.
Modalités de candidature spécifiques
B.U.T. Techniques de Commercialisation – Site de Pontoise (Saint-Martin) - Semestre 1 décalé
1. Conditions d’éligibilité :
Être étudiant en L1 à CYU (filière éco-gestion ou autre filière en fonction du projet).
Justifier d’un premier semestre à CYU (de préférence validé)
2. Dossier de candidature : Les étudiants intéressés doivent soumettre un dossier comprenant les éléments ci-dessous, à l'adresse mail s1decale-iuttcc@ml.u-cergy.fr :
Un CV.
Une lettre de motivation personnalisée.
Les notes du bac.
Les bulletins de 1ère et terminale.
Un certificat de scolarité attestant d'un premier semestre à CYU.
3. Sélection :
Une première sélection est effectuée sur dossier.
Les candidats présélectionnés seront convoqués à un entretien pour expliciter leur projet professionnel et leur motivation pour la formation.
4. Critères de sélection :
Les candidats doivent démontrer une appétence pour l’apprentissage et un projet d’insertion professionnelle à Bac +3.
5. Dates importantes :
Dépôt des candidatures : jusque fin novembre 2025 (par mail à l'adresse s1decale-iuttcc@ml.u-cergy.fr)
Entretiens : prévus le 2 décembre 2025.
Rentrée : 12 janvier 2026, avec des cours jusque fin juin 2026
Stage : de septembre à décembre 2026 (11 à 14 semaines).
Intégration au semestre 2 : décembre 2025/ janvier 2026, avec la promotion B.U.T.1 2026-2027.
Candidature en première année : rendez-vous sur la plateforme Parcoursup
Besoin d'aide ? Contactez l'assistance : assistance.parcoursup@cyu.fr
Candidature en deuxième et troisième année de licence (L2/L3) et licence professionnelle : rendez-vous sur la page e-Candidat
Besoin d'aide ? Contactez l'assistance : assistance.e-candidat@cyu.fr
Droits de scolarité
Droits universitaires : tarifs, exonérations et paiement
Retrouvez toutes les informations sur les montants des droits d’inscription, les possibilités d’exonération et les modalités de paiement.
Dimension internationale
Mobilité
Possibilité d'un semestre à l'étranger ou d'une année d'échange à l'étranger pour une double diplomation (en BUT3 uniquement).
Stage à l’international
Stage optionnel
Maison des langues et Service FLE
La Maison des langues propose différents services (cours de langues, ateliers de conversation, entrainements aux certifications, tests de positionnement, passage du Toeic) pour vous aider à progresser en langues et à obtenir une certification reconnue, quels que soient votre parcours et votre niveau. Des dispositifs spécifiques sont prévus selon les formations.