LP MCI - parcours Développement commercial international durable

La Licence Professionnelle en développement commercial à l’international est organisée sur trois années afin d’accompagner progressivement les étudiants vers la professionnalisation.

La première année se déroule en formation initiale et permet d’acquérir les connaissances fondamentales en commerce, gestion et environnement international. Les deuxième et troisième années sont suivies en alternance, offrant aux étudiantes et aux étudiants la possibilité de partager leur temps entre les enseignements à l’université et l’expérience en entreprise. Ce dispositif favorise l’acquisition de compétences opérationnelles, la mise en pratique des apprentissages et la construction d’un parcours professionnel solide dans le domaine du développement commercial à l’international.

Objectifs de la deuxième année : 

• Participer à la construction d’une offre commerciale simple en tenant compte des besoins de la clientèle, des caractéristiques du produit ou du service et des contraintes de l’entreprise et adaptée au contexte national ou international.
• Apprendre à préparer un entretien de vente en analysant le profil client, en identifiant ses attentes et en définissant des objectifs commerciaux précis.
• Contribuer à l’élaboration de solutions de transport multimodal en combinant différents modes de transport en prenant en compte toutes les contraintes et réglementations en vigueur.
• Coordonner des acteurs et des actrices de la logistique, suivi des flux physiques et documentaires et utilisation des indicateurs simples pour piloter l’activité et assurer le respect des délais, des coûts et de la qualité de service.• Sensibilisation à la RSE permettant aux entreprises de renforcer leur compétitivité internationale tout en répondant aux enjeux éthiques, sociaux et environnementaux.

Objectifs de la troisième année : 

• Contribuer à la mise en place d’actions pour le développement à l’international permettant de participer aux actions de développement commercial d’une organisation.
  Les enseignements mobilisés portent notamment sur la stratégie de développement international, les études de marchés internationaux, le marketing international, la veille stratégique, la communication interculturelle et la négociation commerciale internationale.
• Participer à la sécurisation juridique et financière des opérations commerciales internationales. L’étudiante ou l’étudiant est formé afin de sécuriser des opérations commerciales
  internationales en tenant compte des cadres juridiques, réglementaires et financiers. Il ou elle acquiert les connaissances nécessaires pour comprendre les contrats internationaux, les Incoterms®, les moyens de paiement et la gestion des risques liés aux échanges internationaux.
  Cette compétence est développée à travers des enseignements en droit du commerce international, techniques du commerce international, finance internationale, gestion des risques et douanes et réglementation internationale.
• Se positionner vis-à-vis d’un champ professionnel et agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle, permettant de s’inscrire de manière responsable dans un
  environnement professionnel et de comprendre le fonctionnement des organisations. Il développe une posture professionnelle adaptée, fondée sur l’éthique, la responsabilité et le
  travail collaboratif. Les enseignements associés concernent le management des organisations, la gestion de projet, la responsabilité sociétale des entreprises (RSE), la communication professionnelle, ainsi que les projets tutorés et les périodes en alternance, qui favorisent l’autonomie et l’insertion professionnelle.